Как создать цепляющий подзаголовок Landing Page

Чтобы предубежденный читатель не разочаровался в конце статьи, я заранее предупреждаю: тут не волшебная пилюля, приняв которую вы по щелчку придумаете цепляющий подзаголовок; это не научит ничему новому, если вы – монстр в маркетинге и копирайтинге (но повторить не помешает).

Если вы – начинающий в маркетинге и копирайтинге и знаете, что нужно напрячься, чтобы добиться результата, то это для вас. Вы узнаете, что такое подзаголовок и как с его помощью усилить заголовок и побудить людей ближе познакомиться с вашим предложением.

Что такое подзаголовок

Подзаголовок – второй (дополнительный) заголовок. Стоит под главным заголовком. Вот так:

Вольный перевод: (Заголовок) Люди говорят о вашем бренде (Подзаголовок) Найдите их и пообщайтесь.

Вольный перевод: (Заголовок) Встроенная аналитика для оптимизации маркетинга (Подзаголовок) Kissmetrics дает ключевые идеи и оптимальное время взаимодействия с посетителями для превращения их в покупателей

Подзаголовок помогает читателю решить, интересно ему то, что предлагается на Landing Page или нет. Он работает в паре с заголовком.

Заголовок завлекает в текст: делает так, чтобы человек на секунду обо всем забыл и сосредоточился на тексте. Если заголовок привлек читателя, он думает, стоит ли тратить время на изучение Landing Page или лучше пойти дальше.

Помочь принять решение – цель подзаголовка. В идеале должно получиться так: читатель прочитал подзаголовок, после – захотел обладать товаром или воспользоваться услугой.

Пара «заголовок + подзаголовок» работают так: заголовок побуждает человека задуматься: «Что это?». подзаголовок делает так, чтобы человек решил: «Я хочу это».

Дальше о том, как приблизиться к идеалу.

Три стратегии создания подзаголовка

Создать рабочий подзаголовок помогут три стратегии: раскрытие заголовка, перечисление выгод и преимуществ и побуждение к действию.

Раскрытие заголовка. Стратегия используется, если в заголовке вопрос, интрига, название услуги, компании или сервиса. В подзаголовке нужно раскрыть или объяснить заголовок.

Заголовок	Подзаголовок
Pimp Your Eyes	Первая концептуальная оптика России с душевной атмосферой и крутыми очками
Старый город (ремонт и строительство)	Построим дом вашей мечты
Северная башня	Пространство для успешного бизнеса
Порто на кухне	Элитное порто для самой взыскательной публики
Таможня не дает добро?	Защитим ваши интересы, поможем с документами, решим вопросы и сэкономим сотни тысяч ваших денег
Практический курс «SEO-специалист»	Для тех, кто хочет самостоятельно продвигать сайты
Трансформеры-спасатели	Команда супергероев «Робокар-Поли» из популярного мультфильма
Страховая компания не выплачивает деньги по ОСАГО или КАСКО?	Поможем вам взыскать необходимую сумму – быстро и в полном объеме
Сделаем ваш дом теплее	С помощью технологии активно греющих окон Thermo Okna
Бухгалтерия зашибок?	Корпоративная школа Главбуха – система с базой готовых тестов и курсов для проверки знаний и обучения бухгалтеров.
Пэй-ап	Сервис мобильных платежей и персональных промоакций для кафе и ресторанов
О вас заговорят	Профессиональное продвижение в социальных медиа
Привет, мы – Оскар	Простое и умное медицинское страхование

Перечисление выгод и преимуществ. Стратегия используется, чтобы зацепить выгодами для читателя или преимуществами компании.

Заголовок	Подзаголовок
IT-обслуживание для вашего бизнеса	Начните экономить на содержании IT-отдела, как это уже делают другие компании
Деловой интернет	Быстрая, надежная и беспроводная связь для небольших офисов, салонов красоты, магазинов и других торговых точек
Щенки немецкой овчарки Premium сегмент	Здоровые и энергичные. С прекрасной родословной. Отважные защитники. Добрые и легко обучаемые. Настоящие красавцы.
Самогонный аппарат «Катюша-люкс»	Быстро превращается в домашний миниспиртзавод. Готовьте у себя дома самогон, портвейн, коньяк, джин, виски, текилу, ром, абсент.
Черная и красная икра	С доставкой по всему Казахстану
Изделия из натурального камня	Любой сложности по индивидуальному заказу с выгодой до 40%
Современное производство кухонь любой сложности на заказ от фабрики «Зов»	Без посредников и переплат
Поехали за мебелью в Китай	Более 100 выставочных центров. От $20 в день стоимость поездки. 200-300% экономия на покупке. 7 дней длительность тура.

Побуждение к действию. Стратегия используется, чтобы зря не терять время и, пока читатель горяченький после прочтения заголовка, подтолкнуть к нужному действию.

Заголовок	Подзаголовок
Цветочное оформление вашего особого дня	Получите бесплатный дизайн-макет в один клик, оставив заявку
Проверьте свой английский	Пройдите Оксфордский тест по английскому языку и узнайте свой уровень по европейской школе
Люди говорят о вашем бренде	Найдите их и пообщайтесь
Музыка для всех	Spotify теперь бесплатно на мобильном, планшете и компьютере. Слушайте правильную музыку, где бы вы не находились.
Организовать. Автоматизировать. Вырасти.	Используйте всю мощь автоматической организации контактов, чтобы найти новых клиентов и превратить их в ваших фанатов.
Думаем вперед	Медиум – сообщество читателей и писателей, которое предлагает уникальные перспективы для больших и малых идей. Зарегистрируйтесь, чтобы читать и общаться с теми, кто пишет о важном для вас.
Хотите улучшить сайт?	Узнайте как, изучив поведение пользователей на вашем сайте
Профессиональный виртуальный хостинг	Зарегистрируйтесь и получите на счет 49 рублей в подарок
Если вам нужны деньги	Оформите кредитную карту «Тинькофф Платинум» без справок и визита в банк

Какая из этих стратегий лучшая в вашем случае, покажет тестирование. А как проводить тестирование, хорошо написано в статье агентства интернет-маркетинга Convert Monster «5 главных ошибок при создании А/Б теста Landing Page своими руками».

Волшебные слова для подзаголовка

Существуют определенные слова, которые увеличивают эффективность заголовка – пишет Денис Каплунов в книге «Контент, маркетинг и рок-н-рол». Раз такие слова увеличивают эффективность заголовка, то и с эффективностью подзаголовка в состоянии справиться. Вот список этих слов:

Бесплатно Получите бесплатный дизайн-макет в один клик, оставив заявку	Быстро Быстро превращается в домашний миниспиртзавод	Новый (Ноу-хау) Ноу-хау в мире информационной безопасности (Заголовок: Защитите данные своего бизнеса от любого стороннего вмешательства)	Своими руками (Самостоятельно) Для тех, кто хочет самостоятельно продвигать сайты
Легко Здоровые и энергичные. С прекрасной родословной. Отважные защитники. Добрые и легко обучаемые. Настоящие красавцы.	Вы Теперь вы можете купить браслеты мандаринового, синего, сливового и черного цвета в магазине и интернете	Уникальный Медиум – сообщество читателей и писателей, которое предлагает уникальные перспективы для больших и малых идей.	Фантастический Этот Прямо сейчас Специальный Удивительный Наконец-то Любимый

Денис Каплунов советует подумать над тем, как эти слова использовать, и не лепить их бездумно. Неумелое использования волшебных слов способно сделать еще хуже, чем было. Даже если кажется, что волшебное слово в подзаголовке кстати, протестируйте вариант с ним и без него.

Книга Дениса Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-рол» в электронном виде на ЛитРесе за 299 рублей.

Без подзаголовка можно

На Landing Page можно и без подзаголовка. Однако все равно нужно зацепить и втянуть читателя в чтение. Начинать это делать нужно с первых предложений. Например, вот так:

Попрактикуемся

Итак, вы узнали, что цель подзаголовка – сделать так, чтобы читатель захотел обладать продуктом или воспользоваться услугой, о трех стратегиях создания цепляющих подзаголовков и волшебных словах, которые их усиливают. Давайте закрепим на практике.

Допустим нужно придумать подзаголовок для заголовка «Монтаж систем безопасности». Поехали (волшебные слова выделил курсивом):

Раскрытие заголовка	Перечисление выгод
В склады, офисы, квартиры, магазины, рестораны и коттеджи	Чтобы контролировать безопасность объекта удалено и настраивать систему под свои нужды самостоятельно
Перечисление преимуществ	Побуждение к действию
Быстро. В любой день и время. Без наценок	Воспользуйтесь возможностью сохранить имущество и своевременно обнаружить злоумышленников, находясь вдалеке от объекта

Это не идеальные варианты. Суть не в том, чтобы сделать идеально (для этого нужно изучить услугу и аудиторию), а в том, чтобы потренироваться и закрепить материал. Натренированный, зная услугу (продукт) и аудиторию, вы без труда придумаете цепляющий подзаголовок.

Предлагаю начать тренировки в комментариях: предлагайте свои варианты подзаголовков для заголовка из примера.